कॉपी बेचना एक बहुत ही श्रमसाध्य प्रक्रिया है। कई कॉपी राइटिंग "गुरु" अपने पाठकों को अन्यथा मना लेते हैं। इस लेख में इस प्रश्न का कोई स्पष्ट उत्तर नहीं है: "विक्रय पाठ कैसे लिखें?", लेकिन इसके लेखन के सिद्धांतों की एक पूरी सूची है। तो, विक्रय पाठ की नींव में क्या शामिल है?
सामान्यतया, बिकने वाली प्रत्येक विज्ञापन प्रति मानवीय कमजोरियों और भावनाओं पर आधारित होती है। किन सिद्धांतों का पालन किया जाता है?
1. ग्राहक लाभ सूचीबद्ध करना
बिक्री कंपनी की सफलता के बारे में पढ़ने में लोगों की दिलचस्पी नहीं है। वे अपने बारे में जानने में बहुत अधिक रुचि रखते हैं, यदि वे अपना पैसा देने का निर्णय लेते हैं तो उन्हें क्या लाभ मिलेगा।
2. लक्षित दर्शकों पर दबाव
पुरुषों को अवचेतन स्तर पर उस पर भरोसा करने की आदत होती है जो उनसे ज्यादा मजबूत होता है। शब्दों में भावनाओं की अभिव्यक्ति से महिलाएं सबसे अधिक आकर्षित होती हैं। बिक्री प्रति लिखते समय, लक्षित दर्शकों को जानना बहुत महत्वपूर्ण है।
3. विशिष्ट तथ्य
बिकने वाले पाठ के पाठक खाली शब्दों पर भरोसा नहीं करते हैं। यदि कंपनी को सहयोग का सकारात्मक अनुभव है, तो इसका उल्लेख करना आवश्यक है।
4. सामाजिक गारंटी
खरीदार वर्षों से होशियार हो रहा है, वह सुअर को प्रहार में नहीं लेना चाहता। इस कारण से, यह आपकी बिक्री प्रति में एक प्रशंसापत्र अनुभाग डालने लायक है।
5. वैकल्पिक मानसिक कार्यभार
इस बिंदु को, शायद, ग्रंथों को बेचने के रहस्यों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। यह वाक्यों को लिखने की आंतरायिक कठिनाई में निहित है। उदाहरण के लिए, पहले दो सरल भाषा में लिखे गए हैं, जबकि तीसरा जटिल क्रियाविशेषण और वैज्ञानिक तथ्यों का उपयोग करता है।
विक्रय पाठ लिखने के 5 बुनियादी नियम भविष्य में यह जानने में मदद करेंगे कि खरीदारों को आपकी सेवाओं का उपयोग करने के लिए कैसे राजी किया जाए।
