सूचना व्यवसाय में एक महंगा उत्पाद, किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, बेचना काफी मुश्किल है। केवल वेबसाइट पर सूचना उत्पाद का विस्तृत विवरण पोस्ट करना और नीचे खरीदें बटन रखना पर्याप्त नहीं है, और फिर बस बेसब्री से प्रतीक्षा करें। इससे स्थिति नहीं बदलेगी: महंगा माल बहुत धीरे-धीरे बिकेगा।
बज़ बनाना और फिर बिक्री शुरू करना बहुत बेहतर है। यह बहुत अधिक कुशल है! लेकिन साथ ही, गरीब पाठकों पर विज्ञापन के नारों की एक बड़ी धारा डालने लायक नहीं है। सब कुछ धीरे-धीरे किया जाना चाहिए, बिना थोपे और आक्रामकता के।
एक सफल शुरुआत के लिए, संभावित खरीदार को निमंत्रण भेजना बेहतर है और उसके बाद ही उसे प्रत्येक पत्र में पाठ्यक्रम के बारे में जानकारी भेजें। मुख्य नियम थोड़ा-थोड़ा करके, थोड़ा-थोड़ा करके है। और फिर आप एक निश्चित अवधि के लिए बिक्री खोल सकते हैं।
ग्राहक को खरीदारी करने के लिए कैसे प्रेरित करें? ध्यान में रखने के लिए कई बहुत महत्वपूर्ण बिंदु हैं।
एक जीवंत कहानी पर काम करना सुनिश्चित करें। उत्पाद एक कारण से दिखाई दिया, इसकी उपस्थिति एक सूचना व्यवसायी के जीवन में किसी विशेष घटना से जुड़ी है। उदाहरण के लिए: "मुझे एक सूचना-व्यवसाय गुरु द्वारा एक संरक्षक के रूप में लिया गया और उसके रहस्यों का खुलासा किया।"
हमें इस बात का प्रमाण चाहिए कि सामग्री वास्तव में ग्राहकों के लिए रुचिकर है। लोग चर्चाओं, चर्चाओं में भाग लेते हैं, टिप्पणियाँ लिखते हैं, अपने विचार व्यक्त करते हैं।
भय के बिना कहीं नहीं है। उदाहरण के लिए: कोई और खरीदेगा, कीमत बढ़ेगी, कोई खाली सीट नहीं होगी।
विशेषज्ञ की स्थिति की पुष्टि की जानी चाहिए। डिप्लोमा, प्रमाण पत्र, प्रकाशित पुस्तकें, लेख आदि।
अपेक्षा। ग्राहक पहले से ही पका हुआ है, वह इसी क्षण एक उत्पाद खरीदना चाहता है, लेकिन अभी समय नहीं आया है। जितना अधिक ग्राहक प्रतीक्षा करेगा, उतनी ही अधिक सक्रिय बिक्री होगी।
संगति का प्रमाण: परिणामों का समर्थन करने के लिए निर्णायक साक्ष्य का अस्तित्व।
अप्रत्याशित आश्चर्य। आश्चर्य एक ऐसी चीज है जिसकी खरीदारों को उम्मीद नहीं होती है।
भावनाएँ। उबाऊ ग्रंथ अनाकर्षक होते हैं, स्कूल और विश्वविद्यालय में नीरस व्याख्यान की उदासी और दुखद यादें पैदा करते हैं।
सादगी। लोग अपनी समस्याओं का सरल समाधान खरीदते हैं। गणितीय सूत्रों और चीनी के बिना सब कुछ स्पष्ट होना चाहिए।
ग्रंथों की दृढ़ता। ग्राहक समीक्षाएं होनी चाहिए, साथ ही गारंटी भी होनी चाहिए।
इंटरएक्टिव। बिक्री शुरू होने से पहले अधिक वेबिनार।
जानकारी प्रस्तुत करने का एक दिलचस्प प्रारूप, लेखन की आपकी अपनी व्यक्तिगत शैली।
और क्या अधिक महत्वपूर्ण है: अंत में यह ग्राहकों को सुलभ तरीके से साबित करने लायक है कि उन्हें वास्तव में पाठ्यक्रम की आवश्यकता है। अगर वे मानते हैं, तो काम हो गया है और आप सफलता में आनन्दित हो सकते हैं।
