इंटरनेट पर एक व्यवसाय विकसित करने के लिए, न केवल उत्पाद विवरण और विज्ञापन साइटों पर रखना आवश्यक है। प्रोफाइल और लैंडिंग पृष्ठों को विभिन्न प्रकार और उद्देश्यों की सामग्री से भरना महत्वपूर्ण है।
दो प्रकार की सामग्री के बीच कई समानताएं हैं - सूचनात्मक और बिक्री लेख, लेकिन वे अपने सार में भिन्न हैं: उद्देश्य और किए गए कार्य।
वाणिज्यिक पाठ - - एक विज्ञापन प्रकृति के हैं और उपयोगकर्ता को कोई लक्षित कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं: सलाह प्राप्त करें, सदस्यता लें, कॉल करें, आरक्षण करें, खरीदारी करें। एक नियम के रूप में, वे वेब संसाधन के मुख्य पृष्ठों और मुख्य अनुभागों में पोस्ट किए जाते हैं।
एक परिचयात्मक और शैक्षिक प्रकृति के लेख - - अप्रत्यक्ष रूप से बिक्री में मदद करते हैं। कुछ दिलचस्प, शिक्षण, सलाह देने के उद्देश्य से। उन्हें कंपनी की वेबसाइट पर ध्यान आकर्षित करने, ब्रांड की वफादारी बढ़ाने और पाठकों का विश्वास हासिल करने का काम सौंपा गया है। अक्सर ऐसे प्रकाशनों का स्थान ब्लॉग और फ़ोरम होते हैं।
उत्पाद के लाभों, समीक्षाओं और वर्गीकरणों का विवरण, उपयोगकर्ता अनुभव के उदाहरण शामिल हैं। इसे एनालॉग्स के साथ तुलना के लिए लिंक प्रदान किया जा सकता है, छूट और प्रचार पर ध्यान दें। इसे इस तरह से डिज़ाइन किया गया है कि उपभोक्ता की इच्छाओं और हितों के क्षेत्र को प्रभावित करने के लिए, उसे उत्पाद खरीदने / सेवा का आदेश देने के लिए राजी किया जाए।
इंटरनेट साइट के विषय से संबंधित उपयोगी और प्रासंगिक सामग्री है। यह उपयोगकर्ता को उसके लिए आवश्यक और मूल्यवान जानकारी लाता है, विश्वसनीय तथ्य और आंकड़े निर्धारित करता है, कुछ समझाता है या संकेत देता है। इस तरह के प्रकाशन का उद्देश्य यह सुनिश्चित करना है कि पाठक अपनी जिज्ञासा को संतुष्ट करे और अपने प्रश्न का संपूर्ण उत्तर ढूंढे।
इस प्रकार की सामग्री के विभिन्न उद्देश्यों के बावजूद, उन्हें बनाते समय सामान्य नियमों को ध्यान में रखा जाना चाहिए:
1. सामग्री में वर्तनी, विराम चिह्न और शैलीगत त्रुटियां नहीं होनी चाहिए।
2. पाठ की धारणा को सरल बनाने के लिए, इसे उपशीर्षक से अलग करना, इसे पैराग्राफ में तोड़ना, सही फ़ॉन्ट चुनना, एंकर का उपयोग करना आदि आवश्यक है।
3. दोनों प्रकार की सामग्री संरचित होनी चाहिए।
4. वस्तुओं के लिए सामान्य आवश्यकता एक उच्च विशिष्टता दर है।
5. लेखन आवश्यक जानकारी की खोज और अध्ययन से पहले होना चाहिए, साइट के लक्षित दर्शकों के "चित्र" का विश्लेषण।
पैरामीटर जिसके द्वारा ग्रंथों के अंतर को वर्गीकृत किया जाता है:
- प्रस्तुति शैली। व्यावसायिक ग्रंथों में, प्रत्येक शब्द आवश्यक और तौला जाता है। वाक्यांश संक्षिप्त और केंद्रित हैं। वाक्य छोटे और स्पष्ट हैं। प्रकाशन उत्पाद के व्यक्तिगत गुणों पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, व्यक्तिगत निर्णय और आकलन शामिल कर सकता है, भावनात्मक रूप से रंगीन और अभिव्यंजक हो सकता है। सूचनात्मक लेखों में, एक सरल और सुलभ भाषा में, किसी तीसरे व्यक्ति से वर्णन किया जाता है। लेखन में कुछ स्वतंत्रता की अनुमति है: आप विशेषणों का उपयोग कर सकते हैं, भाषण बदल सकते हैं, लंबे वाक्यों का उपयोग कर सकते हैं।
- शीर्षक। विक्रय पाठ का शीर्षक पाठक को "पकड़" लेना चाहिए, कीवर्ड शामिल करना चाहिए और आकर्षक, मूल, रचनात्मक होना चाहिए। सूचनात्मक लेख के संक्षिप्त और संक्षिप्त शीर्षक में, स्पष्ट रूप से बताए गए सार को प्रतिबिंबित करना आवश्यक है।
- अंतिम। बिक्री पाठ निश्चित रूप से लक्षित कार्रवाई करने के लिए कॉल के साथ समाप्त होता है और इसमें एक लिंक (या एक बटन) होता है: खरीदें, जाएं, ऑर्डर करें, सदस्यता लें, आदि। सूचनात्मक लेख के अंत में, वे संक्षेप करते हैं, एक सामान्यीकरण करते हैं, निष्कर्ष निकालते हैं।
- खोज प्रश्नों की प्रासंगिकता। कमर्शियल कॉपी के लिए SEO ऑप्टिमाइजेशन जरूरी है। पाठक द्वारा उनकी सहज धारणा के उद्देश्य से सूचनात्मक लेखों में, खोज प्रश्नों को ध्यान में रखना इतना महत्वपूर्ण नहीं है।
- प्रत्येक प्रकार के पाठ की अपनी संरचना होती है।
सामग्री में समानता और अंतर को सारांशित करते हुए, आप निम्नलिखित परिभाषाएँ दे सकते हैं:
- एक प्रकार का विज्ञापन प्रकाशन, जिसका उद्देश्य "यहाँ और अभी" प्रारूप में बेचना है। आवश्यक तत्व कॉल-टू-एक्शन है (खरीद/आदेश पर जाएं, सदस्यता लें, कॉल करें, आदि) - कॉल-टू-एक्शन (सीटीए)। पाठ का प्रारूप उसके प्रकार (लैंडिंग पृष्ठ, विज्ञापन, आदि) द्वारा निर्धारित किया जाता है, प्रचारित किए जा रहे उत्पाद की प्रकृति और लक्षित दर्शकों की उपस्थिति को ध्यान में रखता है। लेकिन इस पर ध्यान दिए बिना, वाणिज्यिक पाठ हमेशा स्पष्ट रूप से संरचित होता है: शीर्षक, लाभ और लक्षित कार्रवाई करने का आह्वान।
- उत्पाद एक विज्ञापन का नहीं, बल्कि एक संज्ञानात्मक प्रकृति का है। इसका उद्देश्य पाठक को रोचक और उपयोगी जानकारी प्रदान करके बिक्री परिदृश्य में शामिल करना है। पाठ का सबसे महत्वपूर्ण तत्व "शीर्षक" है, मुख्य पैराग्राफ जो कहा गया है उसके सार को दर्शाता है - मुख्य पैराग्राफ (लीड)। विषय वस्तु और सामग्री की प्रस्तुति की विधि की परवाह किए बिना लेख की संरचना संरक्षित है - यह शीर्षक, सीसा, मुख्य निकाय और समापन है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यदि आप सामग्री के लेखन को सही और सही तरीके से करते हैं, तो बिक्री पाठ हमेशा यथासंभव जानकारीपूर्ण बनने में सक्षम होता है। लेकिन उल्टा नियम हमेशा काम नहीं करता है। एक सूचनात्मक लेख बिक्री को अप्रत्यक्ष रूप से और समय के साथ प्रभावित करता है, क्योंकि इसमें छिपे हुए विज्ञापन होते हैं।
