आज, ऑनलाइन शॉपिंग उद्योग तीव्र गति से विकसित हो रहा है। ऑनलाइन ऑर्डर किए जा सकने वाले सामानों का चयन काफी बड़ा है। एक ऑनलाइन स्टोर, अपने आरओआई और लाभप्रदता के साथ, इच्छुक उद्यमियों के लिए एक अच्छा स्टार्ट-अप है। हालांकि, इसकी सफलता के लिए कुछ महत्वपूर्ण बिंदुओं पर विचार करना होगा। उदाहरण के लिए, सही उत्पाद कैसे चुनें।
अनुदेश
चरण 1
एक उत्पाद समूह (या कई समूह) चुनें जिसमें आप अच्छी तरह से वाकिफ हों। यदि विक्रेता उत्पाद को अच्छी तरह से जानता है और इसके बारे में दिलचस्प तरीके से बात करता है, तो यह व्यावसायिकता की छाप देता है और ग्राहकों के बीच विश्वास को प्रेरित करता है। अपनी पसंद के हिसाब से जगह खोजने के लिए, अपनी शिक्षा और रुचियों, वित्तीय क्षमताओं से शुरू करें। उपयोगी कनेक्शन, भाषाओं का ज्ञान, आपके स्थान का भूगोल और अन्य कारक भी महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।
चरण दो
ऑनलाइन कॉमर्स के लिए एक जगह ढूँढना एक बहु-वेक्टर प्रयास है। कुछ विपणन उपकरणों को लागू करना आवश्यक है: बाजार का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, संभावित ग्राहकों की जरूरतों की पहचान करें। स्थानीय खरीदारों के लिए अपने सामान/सेवाओं की आवश्यकता का निर्धारण करें। ऐसे उत्पाद का चयन करें जो: क) अभी तक क्षेत्र में किसी के द्वारा पेश नहीं किया गया है; बी) इस बाजार खंड में अनुपस्थित है; ग) उच्च मांग में है।
चरण 3
आप विभिन्न तरीकों से सही उत्पाद की आवश्यकता की गणना कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप मीडिया का विश्लेषण कर सकते हैं, कुछ सबसे आवश्यक उत्पादों की पहचान करने के लिए लोगों से बात कर सकते हैं, जिसमें वे आवश्यकता महसूस करते हैं या उन्हें खरीदने की इच्छा रखते हैं। लक्षित दर्शकों का निर्धारण करें: इस बाजार खंड में संभावित ग्राहकों की आयु और लिंग संरचना, जिसके द्वारा आप उनकी स्वाद वरीयताओं और इच्छाओं को प्रस्तुत कर सकते हैं। वर्तमान फैशन रुझानों (टीवी, प्रेस, इंटरनेट, संगीत, सिनेमा) को ध्यान में रखना भी उपयोगी है।
चरण 4
बाजार के रुझानों पर शोध करने के लिए, इंटरनेट सेवाओं का उपयोग करें, उदाहरण के लिए, कीवर्ड सांख्यिकी सेवा https://wordstat.yandex.ru/। उत्पाद के लिए वांछित अनुरोध दर्ज करें (उदाहरण के लिए: "एक सेल फोन खरीदें"), "पिक" बटन पर क्लिक करें और अनुरोधों की संख्या प्राप्त करें (अर्थात, जो लोग इस उत्पाद की तलाश कर रहे हैं)। यदि अनुरोधों की संख्या 1000 से अधिक है, तो उत्पाद मांग में है।
चरण 5
बाजार में लगभग कोई भी उत्पाद पर्याप्त है, इसलिए प्रतिस्पर्धा के लिए तैयार रहें। दूसरी ओर, आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि सभी निचे पहले ही ले लिए गए हैं। हमेशा कुछ ऐसा होता है जो गायब होता है (आपके क्षेत्र में दुकानों में, इंटरनेट पर), और हमेशा कुछ ऐसा होता है जो बेहतर हो सकता है (कीमतें, सेवा, सेवाएं, वर्गीकरण, गुणवत्ता)। आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से ऊपर सिर और कंधे होने के लिए ऐसा करना होगा। उनकी तुलना में कुछ लाभ (या बल्कि कई) में अंतर करें, ताकि खरीदार सामान ऑर्डर करते समय अंतर (लाभ, सादगी और आराम) को देख और सराहना कर सके। आपको भीड़ से अलग दिखने की जरूरत है, किसी चीज में रुचि और ग्राहक को आकर्षित करना।
चरण 6
अपने आप को दुकानदार के स्थान पर रखना भी सहायक होता है। अपने आप से पूछें: मैं कौन से उत्पाद खरीदना चाहूंगा? क्या मैं इस उत्पाद को खरीदूंगा (ऐसी और इतनी कीमत पर)”?
चरण 7
मूल्य विचार करने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है। किसी उत्पाद की कीमत को सही ढंग से निर्धारित करने के लिए, अपने आप को अपने लक्षित दर्शकों के खरीदार के रूप में कल्पना करें। वह क्या चाहता है, उसके पास क्या वित्तीय संभावनाएं हैं। अपने उन मित्रों से पूछें जो आपकी ज़रूरत के खरीदारों के समूह में आते हैं, क्या उन्हें इस उत्पाद की ज़रूरत है, वे इसे कितने में खरीदेंगे, उनकी क्या प्राथमिकताएँ और इच्छाएँ हैं। जितना अधिक आप दर्शकों तक पहुंचने का प्रबंधन करेंगे, तस्वीर उतनी ही पूर्ण होगी।
चरण 8
किसी उत्पाद के लिए कीमत निर्धारित करने से पहले, अपने खर्चों की गणना करें ताकि नकारात्मक न जाएं। ऑनलाइन स्टोर खोलने के लिए बिजनेस प्लान बनाएं। एक मार्जिन तैयार करें: डीलर मूल्य + मार्कअप = उत्पाद मूल्य। आपकी कीमत आपके प्रतिस्पर्धियों से अधिक नहीं होनी चाहिए।
चरण 9
यह अच्छा है यदि आपके पास उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला है, क्योंकिकेवल एक उत्पाद पर, आवश्यक वस्तुओं को छोड़कर, आपको अधिक कमाई की संभावना नहीं है। हालाँकि, आपको अपनी वित्तीय क्षमताओं से आगे बढ़ना चाहिए।
चरण 10
यह सलाह दी जाती है, विशेष रूप से बहुत शुरुआत में, जब आप अभी भी ऑनलाइन बिक्री में अनुभव प्राप्त कर रहे हैं, न्यूनतम जोखिम के साथ। वो। यह देखने के लिए कि क्या यह मांग में होगा, एक छोटे बैच में खरीदे गए सामानों की प्रत्येक नई श्रेणी के लिए "परीक्षण अवधि" स्थापित करें। और फिर मांग के विश्लेषण से आगे बढ़ें, तय करें कि नया बैच खरीदना है और किस मात्रा में।
