वर्तमान में, अधिक से अधिक नए बिक्री उपकरण उभर रहे हैं। विशेषज्ञ ग्राहकों के साथ बातचीत करने और उनके लिए एक लाभदायक प्रस्ताव बनाने के लिए प्रभावी दृष्टिकोण विकसित करने का प्रयास कर रहे हैं। तथाकथित बिकने वाले ग्रंथ इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।
अनुदेश
चरण 1
बेचना एक ऐसा पाठ है जो किसी निश्चित उत्पाद या सेवा का इस तरह से वर्णन करता है कि पाठकों को निश्चित रूप से इसे खरीदने या प्रस्तावित सेवा का उपयोग करने की इच्छा होगी। पाठ आमतौर पर एक परिचयात्मक भाग से शुरू होता है, जो उत्पाद या सेवा का नाम देता है, और उनकी मुख्य विशेषताओं का भी वर्णन करता है। उसी समय, यह उत्पाद गुणों की सूची की तरह नहीं दिखना चाहिए, जो उज्ज्वल विशेषणों से सजाए गए हैं। एक प्रभावी बिक्री प्रति तुरंत प्रस्ताव के कुछ पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करती है जो खरीदार का ध्यान तुरंत "पकड़" सकती है।
चरण दो
उदाहरण के लिए, एक नए कुकर का विवरण मुख्य समस्याओं की पहचान करके शुरू हो सकता है जो एक संभावित खरीदार का सामना कर सकता है यदि वे एक पुराने कुकर मॉडल का उपयोग करते हैं: उच्च आग का खतरा, धीमी खाना पकाने की गति, कम कार्यक्षमता। पाठक की भूमिका पाठ के लेखकों की राय से सहमत होना और एक नया स्लैब खरीदने के बारे में बारीकी से सोचना है। यहां यह पहले से ही उत्पाद की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताओं को सूचीबद्ध करने के लिए होगा जो इसे प्रतिस्पर्धियों से अलग करते हैं और इसे एक वांछनीय खरीद बनाते हैं। इस प्रकार, एक विक्रय पाठ और एक साधारण वर्णनात्मक के बीच मुख्य अंतर एक विशिष्ट खरीदार पर ध्यान केंद्रित करना है। यही कारण है कि इसमें एक संवाद का रूप भी हो सकता है - एक पाठक के साथ बातचीत, जो हर तरह से उत्पाद की खरीद की ओर ले जाती है।
चरण 3
अगला कदम विक्रेता के प्रस्ताव का समग्र रूप से वर्णन करना है। केवल उत्पाद की विशिष्टता और उपयोगिता के बारे में पाठक को सूचित करना ही पर्याप्त नहीं है; इसे सही ढंग से प्रस्तुत करना भी महत्वपूर्ण है ताकि यह लाभदायक लगे। ऐसा करने के लिए, आप उत्पाद के समृद्ध बंडल पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, संबंधित उत्पादों और सेवाओं के बारे में बात कर सकते हैं जो खरीदार इसे खरीदता है।
चरण 4
विक्रेता के भरोसे को चुनौती देना भी उतना ही महत्वपूर्ण हो जाता है। बिक्री पाठ को विनीत रूप से प्रदर्शित करना चाहिए कि वस्तुओं या सेवाओं का यह विशेष आपूर्तिकर्ता सबसे विश्वसनीय है। तर्कों में ऑर्डर पूर्ति और वितरण की सुविधा, बिक्री में कई वर्षों का अनुभव, व्यापक ग्राहक आधार की उपस्थिति और निश्चित रूप से, पर्याप्त और अनुकूल कीमतें शामिल हैं।
चरण 5
विक्रय पाठ का अंतिम भाग कॉल टू एक्शन - वांछित उत्पाद की खरीद है। पाठक पहले से ही इसके बारे में अच्छी तरह से जानता है, और आपको उसे सीधे कार्रवाई करने में मदद करने की ज़रूरत है - ऑनलाइन स्टोर की वेबसाइट खोलें, निर्दिष्ट नंबर पर बिक्री प्रबंधकों को कॉल करें, या फीडबैक के लिए बस अपने निर्देशांक छोड़ दें। इस प्रकार, उचित प्रयास के साथ, यह पाठ एक अनुभवी विक्रेता को भी बदल सकता है और एक ही उत्पाद को एक दर्जन से अधिक बार बेच सकता है।
