ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बेचना आज एक बहुत ही लाभदायक व्यवसाय है। यदि आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की मांग गिर गई है, तो विज्ञापन तकनीकों में लगातार सुधार करने से आपको अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद मिलेगी।
ज़रूरी
- - एक समाजशास्त्रीय सर्वेक्षण का संचालन करें;
- - एक नई विज्ञापन अवधारणा बनाएं।
निर्देश
चरण 1
अधिकांश विक्रेता, विशेष रूप से शुरुआती, सबसे आम गलती यह है कि वे अपने उत्पाद को "ब्रह्मांड का केंद्र" बनाते हैं। लेकिन खरीदार को उत्पाद में कोई दिलचस्पी नहीं है, इसलिए लोग उन अवसरों में रुचि रखते हैं जो उन्हें इस उत्पाद को रखने से प्राप्त होंगे। एक व्यक्ति नवीनतम वाशिंग वैक्यूम क्लीनर का नवीनतम मॉडल खरीदता है क्योंकि वह त्वरित और अत्यधिक कुशल सफाई की संभावना से आकर्षित होता है।
चरण 2
इसलिए, यदि आपकी बिक्री का स्तर कम हो गया है, तो अपने काम, अपनी विज्ञापन अवधारणा का विश्लेषण करें। शायद समस्या यह है कि आपने अवसर देना बंद कर दिया है और उत्पाद पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।
चरण 3
अगर ऐसा है, तो आपको पूरी तरह से रणनीति बदलने की जरूरत है। लेकिन उससे पहले अपने रेगुलर ग्राहकों के बीच एक सर्वे कर लें। इस घटना का उद्देश्य यह पता लगाना है कि खरीदार वास्तव में आपके उत्पाद को क्यों चुनता है (कीमत और गुणवत्ता का आदर्श संयोजन, उपयोग में आसानी, आदि), वह इसे आपसे क्यों खरीदता है (तेज़ और लाभदायक वितरण, ग्राहक सेवा का उच्च स्तर, आदि)।)
चरण 4
प्रश्नों की एक सूची तैयार करने के बाद, उन्हें अपनी साइट पर पोस्ट करें ताकि सर्वेक्षण हर समय दिखाई दे। 1, 5-2 सप्ताह के बाद, संक्षेप में, प्राप्त आंकड़ों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें। और, उपभोक्ता की राय और जरूरतों के आधार पर, एक नई विज्ञापन रणनीति विकसित करें।
चरण 5
उदाहरण के लिए, यदि आप एक एंटी-एजिंग फेस क्रीम बेच रहे हैं, तो एक उच्च एंटी-एजिंग प्रभाव पर ध्यान दें। अपने ग्राहकों पर ध्यान दें कि आपके उत्पाद का उपयोग करने के बाद उनकी उपस्थिति कैसे बदल जाएगी। नैदानिक परीक्षणों के उदाहरण प्रदान करें जहां एक सकारात्मक परिणाम का वर्णन वैज्ञानिक साक्ष्य द्वारा समर्थित होगा।
चरण 6
अधिकांश निर्माता, अपने उत्पादों की अर्थव्यवस्था पर जोर देना चाहते हैं, साथ में दस्तावेज में संकेत देते हैं कि औसतन, एक ट्यूब कितना पर्याप्त है। इसे अपने विज्ञापन अभियान में प्रयोग करें। उदाहरण के लिए, क्रीम का एक जार जिसकी कीमत 1500 रूबल है। दो महीने के लिए पर्याप्त। तो, 1500 रूबल / 60 दिन। यह एक दिन में 25 रूबल निकलता है। अपने बैनर पर, शीर्षक के रूप में रखें "एक दिन में 25 रूबल के लिए उत्कृष्ट देखभाल और कायाकल्प!" और फिर छवि और मुख्य विज्ञापन प्रति रखें। इससे आपको अपनी बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि करने में मदद मिलेगी।
